NBC宣布養「粉絲團」(Fan-it)，大家有沒有養一支「貴人團」？ - 網絡與創業 - 香港矽谷 - 網絡與創業 這星期就等著美國國家電 視台NBC推出一套很特別的「系統」。這套系統叫做「Fan-It」， 說白話一點就是，NBC電視台希望自組一支「粉絲大軍」。目前NBC在美國四大有線電視台中排行最末，力圖振作，這是 它精心策畫的機會。 什麼叫「粉絲大軍」呢？ 擁有十萬個email名單，你可以稱它為粉絲大軍；擁有一個百萬人的粉絲專頁，或許也可以稱為粉絲大軍。但，NBC顯然對這些傳統的做法顯然還不滿 意，它認為，這些粉絲大軍不夠「主動」，無法「隨叫隨來」，所以他們希望「養」一支軍團，以後NBC有什麼新檔影集上 映，或是開了哪個新行銷佸甕，都可以隨時呼喊這支「粉絲大軍」來「完成任務」！ 於是「Fan-It」就創立了，它是一個很簡單的系統，基本上，你來到NBC官網，點入「Fan-It」，它會告訴你「任務」，一一完成後，你就可 以得到一些「點數」，這些點數累積之後，可以拿去換NBC所給的一些「贈品」，就和遊樂場的原理一樣。「Fan-it」剛剛推出，所以目前「任務」都很簡 單，譬如要你「看一段某影集」，或，「看一篇文章然後留言」，基本上，只要玩他們指定的小遊戲，通常可得10點，看一部影片則也可得10點，如果接受一個 「任務」則有50點，直接加入myNBC的會員更可以得到100點！NBC完全信任「Fan-it」，在這個星期，已將幾乎所有的節目， 都和「Fan-It」結合在一起了，它目前所列出的「任務」，幾乎所有熱門節目都在上面，都可以幫他們「出任務」！ 至於目前的「贈品」，稍遜了一些，只有一些「虛擬寶物」，譬如換一支麥克風的圖（要價50點），可能是寶物太爛，目前在玩的網友雖然累積了上千點， 卻都還沒有換寶物，還在等待NBC祭出真的贈品後再一次領光光。可想而知，NBC也一定會推出令網友滿意的贈品的，畢竟它旗下這麼多適合各年齡階層的影 集，因此「贈品」可以是一場影迷會的入場券？或是明星的簽名海報？粉絲一定會乖乖的、幫NBC做更多的事！ 重要的是，這支「粉絲大軍」的潛力可說是「非常大」，絕不限只是看看影片、作作答案而已。譬如，他們已經「任務」中巧妙加入了「加入你的 FourSquare帳戶」，這樣也可得50點，然後，如果你成為他們官方twitter帳號「@NBCFanIt」的跟隨者，也有50點可拿！另外，對 著某一個節目的專頁說「讚」，也有50點……以後他們甚至也可以說，介紹一個朋友就多5點，朋友介紹朋友也有2點……另外，叫粉絲去介紹人才來試鏡，也有 50點；將自己家變成Reality TV的場景也有500點。一旦建立了一個粉絲大軍，其實可以做很多事。這也是一 個有趣的創舉，雖然類似這種「Fan-it」的系統並不新穎，早就有一些網路服務籌組「網友大軍」，讓網友做一些事情，得到一些贈品；從以前的市調網，到 後來的OfferPal，但這次的NBC不同的是──它「自己做了」這個東西。之前「fb-MBA」課程也提到近期還 有好幾個案例，都是廠商自行建立一些以往在其他網站聽過的東西，航空公司、飯店酒店，自行建立「最後24小時」的促銷，他們不想靠其他人、其他網站、其他 平台，因為他們不只想辦一場「一時的campaign」，他們真的很想策畫一套「長長久久」的行銷系統！ 我喜歡NBC的「長長久久」的行銷思維。雖然目前第一版的「Fan-it」長得實在不怎樣，有些粗糙，但它真的有心去建立了一套長期的、雨露均霑的 「粉絲大軍」，我想，最後不會有上百萬人，會天天去跟著NBC去點擊什麼東西，但，這支粉絲大軍其實不必太多人，只要……「1000人」 就夠了！可是，這1000人，長期都在那邊！這和一般行銷活動思維很不一樣，一般行銷活動，強調的是「拉」進1萬人來玩，但NBC這次不 是「拉」人，而是「養」人－－ 問題是──要「養」到才行。 「拉」和「養」的不同，我還頗有感觸，曾經是上班族，常常看書，如何讓自己身價百倍。書上說，要把握每一次的遇見「貴人」的機緣，所以，我為了那可 能的機緣，大量的、四處的去參加活動；明明不是這麼social的人，卻養成習慣四處換名片，將掏名片這個動作練到連閉著眼睛都可以順利丟出一張、微笑握 手，果然，幾年內，換來一大堆的名片。這些名片背後的每一個人，的確有可能是我未來的「貴人」！ 但後來我發現，當我需要換工作的時候，我不可能去請這些人幫忙。我甚至不好意思寫信告訴他們。就有一次，我真的走投無路，也狠下心了，就一口氣寄信 給500封我所認識的所有可能是「貴人」的人，給他們我的履歷表，告訴他們我想換工作，等了一個月，結果── 沒人回覆。 我發現，雖然當時身邊好多長輩，但只是「拉」他們來身邊而已，我沒有「養」他們。 有任何策略去「養」貴人嗎？ 我沒有答案。但我知道，這些人並沒有「養」下來。一個藝術家需要1000位粉絲，一般人大概不需要養太多，只要養100位「潛在貴人」就夠了，這些貴人是在社會上有地位、在職場上有力道，真的瞭解你，且你可以真的不必覺得怪怪的，可以隨時對他「開 口」，請他幫忙找工作，即使每個月都問他一次，都可以的！ 這樣的「貴人團」，你有幾位？ 「養」一個「貴人團」，其實相當困難，因為以下幾點： 一、沒有聯絡的理由：認識之後，不常見面，除了過年簡訊外，失去了足夠的理由和他們聯絡；如果定期寄給他們電子 報，又不是含蓄的東方人向來可以接受的方法，換來的也不會是真正貴人。想要「養」一個貴人團，第一個要解決的是，建立一個和他們頻繁聯絡的理由。 二、不夠快速：在一間大公司工作，認識很多人；換了幾間公司，也認識好幾位主管，但，就這樣經過了十年，可能總 共認識的「主管」、真的可成「貴人」者，也就只有三十～四十位而已，「量」不夠，因此機會就少。 三、不夠精準：或許我們真的認識過超過一百位看起來很像貴人的人士，但由於「場合不對」，看起來都是貴人，其實 一開始的興趣就不同了；即使對方是業界最大公司的什麼長官，他和你在職場上，其實並沒有交叉的一刻，以後有什麼事希望他幫忙，他除了口頭鼓勵外，其實幫不 上實際的忙，不能成貴人。 很多人雖然積極的累進人脈，卻只讓很多人、很多事從他旁邊交叉而過，無法捕抓下來，關鍵就在，我們只有「拉」，沒有「養」； 認識了，卻沒辦法「保持聯絡三十年」。NBC不希望這樣，他們決定「養粉絲」，那，我們個人也可以來想想怎麼「養貴人」？換過三、四間公司，參加過五個旅 行團，再參加補習班，再認識十幾家客戶，總和的「貴人」人數應該就超過100人了，如何將這100人可以組成「貴人團」，成為你未來30年的助力，每個月 都可以幫忙？我們都可以想一想。
之前曾經寫過一篇文章「下一個周董，只需要1000位真正的粉絲？」， 提到美國傳來的一個「1000 true fans」的思維，其實只要1000位粉絲，每人付一些錢，就足夠養活一個藝術家了，因此藝術家不必求什麼大紅大紫，其實只要「養」了1000位忠實粉絲 就好了！雖然NBC沒有要從粉絲中獲利，但是要他們幫忙一些事情，其實只要在美國有1000位這樣的人，假設每個人都有500個facebook粉絲，那 麼，NBC就可以輕輕鬆鬆的擴散到50萬的群眾基礎上！
大學生創業：在比爾·蓋茨和失業之間蹦極 - 比爾·蓋茨 Bill Gates - 香港矽谷 - 網絡與創業
大學生創業：在比爾·蓋茨和失業之間蹦極 他們帶著理想、熱情和盲目投身到創業潮中，有專業機構來支持與引導，這樣的創業能成功嗎？
文/《創業家》記者劉恆濤攝影/張山川
林鵬飛名片上，印著“上海交通大學博士生”幾個字，而他其實還有另一重身份——上海匯閔能源科技有限公司的總經理。這位出生於1980年的青年，2010年正式註冊了自己的公司，主要業務是對工業鍋爐進行改造，提高燃燒效率。
公司註冊資金50萬，他自己掏了7萬塊錢，向還在讀博士的女朋友借了1萬，跟家裡要了7萬，加起來一共15萬塊錢，他的導師出了12.5萬，一位師弟出了2.5萬。他的項目拿到了上海大學生科技創業基金會20萬元的投資。
公司目前只招聘了一名市場人員，還是兼職，是林鵬飛師弟的一位同學，在一家外企做圖紙設計，“鍋爐改造是個有技術含量的東西，他要懂。”每周林鵬飛都要和他碰一下頭，向對方講解一些相關的知識，讓他先做了解。
那位市場人員還沒有正式上班，林鵬飛說：“目前主要考慮到經濟壓力的問題，公司剛成立，而且他要是全職過來，現在也接不了項目。”其餘的“職 員”，則是他那些在讀博士或研究生的師弟們，林鵬飛的很多師弟都願意為這個公司做事情。他的導師雖然在公司佔25%的股份，但主要負責的還是技術研究。公 司還沒有租賃辦公場所，因為大家都還在學校，有辦公室，林鵬飛想等七八月份畢業之後，再租個辦公室。
這位30歲的大學生創業者， 臉上還帶著濃郁的書生氣，在此之前，他沒有過任何就業經歷，一直在學校讀書。當然，因為研究需要，他和一些鍋爐廠都打過交道，也正是這個經歷，讓他萌發了 創業的念頭。他的父母都是普普通通的工人，把自己的積蓄拿出來讓兒子創業。 “他們當時也有一些擔心，因為一般來說畢業找個國企或外企會比較穩定。但是我覺 得是個比較好的機會，跟他們溝通、交流，他們也覺得我還年輕，可以闖一闖。 ”據上海市大學生科技創業基金會秘書長張德旺介紹，在上海，像林鵬飛這樣創業的 大學生一共有2000多人，拿到基金會資助的達到400多家。
他們創業大都從本專業出發，資金大都來自父母資助，他們都怀揣著理想主義的情結，也受到了一些政府資源的傾斜。而他們最相同的地方，就是他們都很年輕，並且熱血沸騰。
對他們進行投資資助的上海大學生科技創業基金會，是一家公募基金會，旨在支持幫助大學生創業者。除了進行非營利性投資外，基金會還會通過各種其他方式，例如幫助創業者招聘人才，組織創業者沙龍，組織社會力量對創業者進行輔 導。
一個由政府鼓動的創業潮，再由政府來支持引導，這樣的創業能否取得成功？
理想主義的陷阱
胡百川是上海復旦大學信息管理系的畢業生，他創辦的為舟網絡科技公司在最初的幾年，曾經走過一個很大的彎路。 2006年4月，剛參加工作半年多 的胡百川辭掉了工作，正式開始創業。他和自己的大學同學各從家裡拿了2萬塊錢，因為當時註冊公司最低要求是3萬塊，他們就註冊了3萬塊，剩下的都買了設 備。
胡百川的創業是有一點業務基礎的，2005年畢業之後，他在一家外企做技術工作，網上認識了一位文化公司的朋友，經常會給他一些做網站的活，做一個能拿到七八千塊錢，漸漸類似的事情越來越多，他也因此積累了一些人脈，於是就動了創業的念頭。
辦公室就是他們租的房子，兩個人既做員工又做老闆，早上起來刷完牙、洗完臉就開始工作。最開始他們主要在外面接一些Flsah的開發的合同，做 一些簡單的小遊戲，因為沒有美工，他們主要做一些編程的工作。胡百川後來又找了一個以前的朋友做美工，三個人正好成一個組合，胡轉而去負責業務，他的同學 做程序。
胡百川說，最初的兩年是他們苦苦堅持的兩年，首先業務量很少，賺到一點錢都發了工資，他們只有靠父母接濟。在創業之初，胡百川了解到上海有大學 生科技創業基金，可以對創業大學生進行天使投資，並且不參與分紅，在公司發展健康之後原價退出。他覺得這個會對自己很有幫助，於是就遞交了一份商業計劃書 申請資金。當時他們計劃的商業模式是開發手機軟件，申請到基金會7萬元的投資之後，他們準備做手機軟件開發，但是真正做的時候才發現，那根本不是幾個人就 能做得了 的。
“那個時候我們只有四五個人，一共就這麼點錢，每個月幾萬塊錢的收入，想做手機軟件，做出來之後怎麼推廣？當時市場也相對不是很成熟，根本沒有這樣的體系，對我們這樣的開發者來說，即使做出來了，賣給誰去？”
胡百川說，那是他最困惑的時候，公司始終沒有一個比較好的戰略方向。
沒辦法，胡百川他們只得絞盡腦汁再去接一些低端點的業務，先養活團隊。現在為舟和國外一些遊戲公司已經建立了比較固定的聯繫，為他們做遊戲的外 包開發。除此之外，他們還嘗試為一些大學做在線遠程教學體系。 2009年，公司的營業額達到了100萬元，今年業務突飛猛進，上半年時間就達到了100萬 元。
這次彎路仍然沒有動搖胡百川的理想主義情結，創業四年的他，僅僅把目前的業務看作是維持生計的手段。他和合夥人的終極目標，是做Flash互動 多媒體社區，但是目前這塊市場還很不成熟，很少人會用到他們打算開發的軟件。胡百川只能等待。 “最起碼到今天為止，我還能以一個理想主義者自居，因為我還 有這樣一個資本、實力來支撐這個理想，我們身邊太多的人都在為了生計奔波。 ”胡百川對自己出來創業毫不後悔。
靈信科技總經理陳大明則和胡百川截然不同。他是上海大學的在讀博士，公司做的是LED控制系統。這位生於1981年的創業者，並沒有一上來就做 高端，而是選擇了這個行業市場最大的中低端產品。 “高端產品是沒法養活我們公司的，或者說沒辦法支撐我們繼續做下去。我們同行有一些公司上來就做高端產 品，但是其實活得很艱難，這是一個市場規則。 ”也許是父輩經商的熏陶，陳大明比一般大學生創業者更務實。
談起自己為什麼創業，陳大明也不會過多談論理想或者抱負，只是說因為自己當時看到了這塊市場，不甘心在別人提供的平台上做事，才自己決定創業。
如今，他的靈信科技每月營業額達到百萬，每年營業額一千多萬，當初投資他的上海大學生科技創業基金會已經成功退出。真正意義上的風險投資公司接力基金已經做完了盡職調查，準備對靈信科技投資300萬。
基金會到底能有多大幫助？
在陳大明看來，基金會給自己的幫助分直接幫助和間接幫助：“直接幫助就是給錢，給我們一些政策優惠，有些補貼，幾萬塊錢，但這個只是一些心理安慰；我覺得，從某種意義上說，基金會的間接幫助要大於直接幫助。”
陳大明說，作為靈信科技的總經理，他出去談業務的時候，人家總會問起公司的背景，“公司的形像其實在客戶那裡還是蠻重要的，有的時候客戶跟你見 面第一個就問你，你是一個什麼樣的公司？公司從哪裡來的？你的前身，你的現在過去他都要了解，要不然他不敢跟你合作。因為我們的產品需要後續維護，如果到 時候你跑了，他接下來要服務要維修怎麼辦？ ”
在和客戶談的時候，陳大明提起公司有基金會的投資背景，可以很快消除客戶的顧慮，取得信任。陳大明坦言，自己現在讀的博士都是一個“商業博 士”，其目的還是為了增加客戶對自己公司的信任度。基金會的背景，對公司招聘員工也很有好處。“人家會覺得你的公司有保障。起碼我可以跟他們說，我們公司 不會倒閉，我們可能會歇業，但是我們不會倒閉，如果我們缺錢，學校可以幫我們貸到 款。 ”
陳大明在公司最初的時候，也遇到過一個坎。 2007年，靈信科技剛成立一年多，發展勢頭很好，一家風投準備對靈信科技投資300萬，但是公司上 上下下都很顧慮，因為對方一進來就要占到80%的股份。 “當時我特別想拿到這個投資。”陳大明說，那個時候他們公司在上海大學創業園，隔壁一家也是大學生 創業者，剛剛拿到300萬的投資，這對他刺激很大。
“它們是上海大學生里面第一家拿到風投的，炒得沸沸揚揚的，感覺一下上天了。” 陳大明說。因為在一個樓層，大家又都認識，他們幾個創業者甚至包括員工，心態都起了變化。 “這個時候我頭腦有點發熱，想一意孤行，總是覺得拿點錢沒錯兒 的，但是誰知道這種錢是很難拿的，那是燙手的山芋，拿了以後你能不能拿住？ 這個時候我們團隊就勸我，說你要想清楚，你拿了錢要幹什麼？現在市場沒有這麼 大。 ”
最終，陳大明拒絕了那家公司的投資。 “那個時候，說難聽點，大學生創業在他們投資公司眼睛裡完全一錢不值，他就是拿300萬來玩一玩，試試看，好了他就發了，好不了也無所謂，他也不會虧，因為他佔你的股份大，佔你的資本多。”
而現在投資的接力基金則有些不同。這個基金由上海大學生科技創業基金會、上海科技投資公司、楊浦創業投資公司共同出資成立，專門對大學生創業者 進行投資。張德旺告訴記者，在那些接受基金會天使投資的企業裡，當天使投資退出之後，接力基金會考察，對那些看好的公司進行投資。目前，接受接力基金投資 的大學生創業企業不到十家。
到底要不要創業
泰坦化學董事長謝應波在接受《創業家》採訪時頗有顧慮，他們不再希望以大學生創業者的形像出現在媒體上，覺得這會影響到公司形象。這家公司是六 位華東理工大學畢業生合辦的企業，主要為醫藥公司提供醫藥中間體原料、實驗室服務，客戶中不乏諾華這樣的世界五百強公司。他們已經成功拿到了接力基金的投 資。
泰坦化學現在能提供近萬種化學中間體，但是因為化學種類繁多，個體公司生產能力有限，公司現在和很多企業合夥開發產品，整合行業資源，為客戶提 供服務。 “單一的研發技術，單一的產品銷售不能解決問題，現在已經不是靠單一產品打天下的時代。這個行業裡面需要有整體的實力，而不是單一的技術產品。” 謝應波對整合能力更為看重，泰坦化學走的是高科技的路線，他也更願意把華為作為公司的發展參考，“你說華為剛開始的時候，他跟國外比有什麼創新？海爾有什 麼創新？只有這個規模不斷的發展過程中，資源整合以後，他才有實力真正達到這個狀態。 ”
“因為現在社會上對大學生創業有很多誤解，覺得大學生創業不可靠，我們合作的客戶都是世界五百強的企業，所以就會存在這種矛盾。”謝應波不願對記者講述當初他們怎樣合夥創業的故事，更願意向記者談公司的發展理念。
的確，和還在尋找方向的胡百川們相比，泰坦化學在大學生創業企業裡面已經走在了前面，謝應波甚至計劃公司在2013年上市。這位來自重慶開縣的 大學生創業者，今年還不到三十歲，但是談起公司理念，談起管理，已經和我們經常見到的那些小有所成的企業者不相上下了。 “剛開始的時候公司要解決溫飽問 題，現在我們應該屬於高速發展時期，客戶群大了，客戶群的質量都不錯，我們現在考慮的是怎麼把服務做好，怎麼把規模做大。 ”謝應波說。他們現在正著手進行 第二輪融資，目前在和矽谷銀行進行接觸。
對於公司的股權結構，接力基金佔了多少股份，謝應波對記者表示要保密，“現在就把這些東西公佈出去，對後續進入投資會有影響。”對於大學生要不 要創業，謝應波也很有自己的看法。 “社會對大學生創業看得比較極端，高看的把你當成比爾•蓋茨，低看的就認為找不到工作，或者是很浮躁的大學生才會去創 業。實際不是，大學生創業裡面也有做得好的。社會上創業也有很多失敗的，但是有時大家把大學生創業的失敗放大了。 ”謝應波說，大家看待大學生創業，不應該 只是看他賺多少錢，大家應該看重創業精神，如果沒有這種創業精神，這個社會發展速度就會受到影響。
這個觀念和張德旺不謀而合。張德旺說，上海市每年15萬畢業生， 統計起來，創業比例占到0.3%，“我覺得這個概率沒有任何問題。總是有一些人有特殊的悟性和天分，覺得創業才會快樂。你要給那些想做事情的人機會，這才是和諧的社 會。”
而胡百川則認為大學生創業更應該謹慎。
“大學生創業畢竟有很多潛在的風險，第一不可能所有大學生都能得到政府的支持和資金，拿不到就要靠家庭、靠親戚朋友，對自己來說也是一個負擔。 第二，大學生畢竟社會經驗、市場經驗各方面能力都非常有限，天才畢竟是少數，如果鼓勵絕大多數普通人去做天才才能做的成功的事情，失敗率肯定很高。很多人 說創業失敗了可以積累經驗，但是我認為在大學生身上也不一定說得通。因為你犯的都是些常識性的錯誤，如果你在社會上打拼了幾年，這些常識性的錯誤就不會 犯。等你創業失敗了，你到外面去打拼幾年，再回過頭來看，會發現之前浪費的那幾年，簡直就是浪費生命，浪費金錢，浪費父母的積蓄。所以我個人對大學生創業 是持保留意見的。我覺得還是要積累一些經驗，然後再來創業。 ”。
港產 iphone 軟件變金蛋 6位數字酬 - 網絡與創業, iPhone - 香港矽谷 - 網絡與創業
by Vince
科大生配中七生 搭iPhone順風車
58萬人下載 港產軟件變金蛋
iPhone全球熱賣，成為香港最受歡迎手機之一，街上、車上人人拿?iPhone不停按，皆因iPhone可下載的軟件愈來愈多，有遊
戲、有音樂、有影相，包羅萬有，動輒全球下載數十萬次，衍生無限商機。
其 中今年6至8月曾高踞美加及亞洲榜首的iPhone貼紙相Puri！Lite，更是香港製造，由07年科大生Martin Kou拍檔中七生Tong以1個月時間編寫，一舉成名後受美國公司青睞，以6位數字酬勞邀請合作。Martin坦言：「這是新一代上位之路。」有創意、有 熱誠，不難在iPhone熱潮中找「金蛋」。
貼紙相軟件 下載冠美亞
在全球iPhone用家圈子打響名堂的Puri！Lite，簡單來說，就是將iPhone變成貼紙相機，可以將拍下的照片，按自己心意選擇圖像文字，自行設計獨特大頭貼紙相。
Puri！Lite 於3月開始可在App Store下載，分為免費版本及付費版本（2.99美金），至今已有逾58萬人次下載，6至7月期間免費版高踞美加、澳洲及亞洲區包括香港、中國、台灣、 新加坡等的App Store軟件下載排行榜（攝影組）首位，單在美國已有25萬人次下載。截至8月13日，收費版在中國排第二。
夥拍兩同學 好玩又賺錢
攝影組總共有逾千個軟件，牛刀小試，結果突圍而出，令Martin相信iPhone軟件開發是觸手可及的「金蛋」：「好玩、又賺到錢。」
Martin中七已受聘於歐洲公司在港以homeoffice形式兼職寫軟件，看見這間公司每年以倍數增長，當時已決心投入軟件開發市場。
07 年科大電算機工程系畢業後，面對父親病重、母親退休，作為獨子，他要負起家計重擔，同學們一心找銀行、政府工作，他卻推掉大機構月入數萬的聘書，一心尋覓 志同道合者，最終與兩名仍在美國史丹福大學修讀碩士的同學，共同創辦軟件開發公司ThinkBulbs，在美進修的兩人負責市場開發，他則主力編寫程式。
「最初找到兩名碩士生寫軟件，用好多心機教，但半年都寫唔掂，幸好，最後找到一名中七生，他有技術又有心，不需要多教，結果，一個月就寫完Puri！Lite。」
Puri！Lite打響名堂後，美國矽谷一間公司6月主動聯絡合作開發另一iPhone應用軟件，酬勞達6位數字，預計9月推出。
無悔推掉5萬月薪聘書
上月又有廣告商主動聯絡，在Puri！Lite免費版本中加入廣告，現時每天廣告收入有50至100美元，加上收費版本的收入陸續有來，更令Martin確信自己選擇正確：「之前有一個5萬元月薪的工作機會，但我都推掉了。」
人工連添購Macbook成本只須3.6萬元，便令Martin實現了在科技創意產業闖蕩的夢想。他說，這是新世代「上位」的黃金機會：「在傳統行業如地產、零售、飲食，我們這班年輕人、無家底無資金，已無可能攝到位，這些上一輩不懂的行業，就是我們的上位機會。」
過來人：iPhone軟件4招突圍
手機軟件市場潛力龐大，提供了創意改變命運的黃金機會，不過App Store應用軟件逾65,000個，要突圍談何容易？曾經排頭位的Puri！Lite研發者Martin Kou，提供4大必殺技：
1. 生活創意
編寫iPhone app技術並不高深，Martin的中七拍檔未用過iPhone，但只花了一個月便學曉。他說：「創意要融入生活，貼紙相概念是為了令用家生活上變得有意義，例如可以和子女、伴侶或親人的相片更有趣，使用時會開心。」另一iPhone遊戲Trash Paper模擬寫字樓環境，玩家要廢紙拋入紙簍，也贏得不少打工仔歡心。
2. 控制成本
在App Store的軟件不少是免費，收費版最平只售0.99美金，拆帳後研發者取49%，若不受歡迎，隨時零收入，故控制成本很重要。
以Puri！Lite的例子，人工支出只是一名兼職中七生、一名兼職設計師，以及添置了兩部Macbook，沒有任何辦公室，證明在高科技行業，毋須盲目燒錢。
3. 簡單吸引
iPhone玩家的世界，愈簡單反而愈易突圍：「7月時攝影組排榜首的軟件，只是令iPhone拍的相片有短焦距效果。」但太簡單，熱潮來得快也退得快，即使有更新版，用家也會嫌悶而不會再下載。
另外，由於選擇太多，要吸引用家，第一眼很重要，若用戶見到程式太簡陋，不會浪費時間下載。Martin的貼士是：「使用介面要花心思，放上App Store介紹的圖片也不可睇小。」
4. 拓展收益
軟件要賺錢，可在免費版加入廣告。08年十大最多人下載的Tap Tap Revenge遊戲，玩法類似跳舞機。研發者便與唱片商合作，唱片商付款便可將推廣歌曲放入軟件，成功開拓其收入來源。
原來有人和我的想法一樣, 「這是新一代上位之路。」. 我們其實沒有其他的路了. IT創意是我們破殼的唯一出路. 我終於儲夠足夠的信心了.
(From: http://www.hksilicon.com/kb/articles/3470/1/-iphone--6/Page1.html)
BarMax手機軟體一個賣3萬台幣！定價要從「上」算下來，不要從「下」算上去 - iPhone, 網絡與創業 - 香港矽谷 - 網絡與創業 By Mr6 這星期看到一個有趣的成功案例，TechCrunch在今年一 月曾提過一個叫做「BarMax」的iPhone手機軟體，打的是超高定價──高達1000美元（台幣3萬多）。 之前在facebook專頁曾寫過有一個app刻意提高價位到300美元，結果最後的買量反而還比原本還高，FAST小遊戲在iPhone一開始開價10美元先賣，而後才降價，就賣到了100 萬美元，但這個1000美元的app，又給了我們另外一個啟示。 首先，1000美元的app，誰要買啊？原來，這個app並不是給一般人用的，它是拿來給考律師執照的報名者來 「準備考試」用的，想考律師的人，當然也看到了成為律師之後的優渥收入，所以一個1000美元的app又算什麼呢！結果，這個app實際賣了五個月以後，昨天果然傳出了捷報── 據指出，由於在美國每個州的律師考試都不一樣，而這個app只有在加州而 已，單單從加州這邊，它就已經吸引到超過100位學生下載，唔，才100位？但你算算看，每個賣1000美元，一百位 下載就等於10萬美元（新台幣320萬元），足夠讓這間公司損益兩平。現在他們手上有點現金了，也快速再開發了「紐約州」的版本，而且是另外一支app， 預計下載量至少又是現在的雙倍。而且這個app真的真材實料，單單從資料量加程式碼就超過1 GB，目前下載的學生也都很滿意，給了這程式4.5顆星的高度評價。 有趣的是，它的「1000元」的定價策略，其實不是因為剛剛說的「未來律師都願意付高價」，而是因為，BarMax本身參考了目前線下的另一家律師 補習班「BarBri」。這間補習班目前是全美國最大的律師考試補習班，而且是幾乎壟斷市場的局面，這間補習班的定價更貴，一段課程要到 3000~4000美元（台幣10萬元以上），因此，BarMax的定價，反而就只有補習班的4分之一而已，便宜得很！而BarMax 的確也比一般補習班還要「省成本」，它沒有教室，沒有講師，沒有列印的教材，或許也不需要到各地方去廣告，所以它的獲利空間說不定更大，說不定比 BarBri還大！ 這帶給我們一個有趣的想法──一個新商品的「定價」很難，因為沒有前例可循，而我們為自己新產品定價的時候，總是考慮到「網友願不願意付錢」，所以 我們只要一想到，因為這是一個新服務、新軟體，沒有知名度，也沒有口碑，網友一聽到只會說：「啥？」所以，定價應該低一點，幾百元啦，甚至99元就好，網 友隨時拿錢包裡的零錢就可以買了！但是BarMax教我們一點──我們的定價策略，應該從「上」算下來，不要從「下」 算上去。 但你會說，不啊，如果我定價比原本多了一倍，從300元到600元，那來的人可能就少了一半，現在我希望「多一點人來」啊！所以我要低價！ 但－－ 最有趣的是，我們要能夠考慮到，世界上其實有其他的錢，正在「更大筆」的被花出去的，或許和我們的產品有所不 同，但，我們如果去看到那些花費，就可以從那麼高的定價開始「往下訂」，而不是從「網友願不願意付」開始「往上加」。像BarMax是因為看到了 BarBri，才作如此高的定價，有趣的是，你問，如果BarBri真的一份考試要3000~4000美元，為何他們還「玩」得下去？ 現在BarMax這麼低價做出來，為什麼也就「只」有100個人下載？今年在加州要考律師考試的應該遠遠超過100人才對啊！ 這更讓我們看到另一件事情──原來，BarBri是有「通路」的。它的主要獲利來源並不是直接來自於終端的消費 者，而是來自於「企業」，有些律師樓聘用了一些法律系學生，這些企業通常願意讓這些學生一邊工作一邊參加執照考試，企業會幫他們付掉所有 補習的費用、考試的費用。BarBri與各事務所、企業的合作歷史悠久，關係非常好，而對於企業來說，4000美元與1000美元的差 異其實不大，前者是合作已久的保證ｏｋ的伙伴，後者是半年前剛冒出頭也不知道實力如何的新廠商，當然就會決定繼續花4000美元前者合作，所 以，BarMax暫時是無法取代BarBri的。 當我們還是上班族的時候，我們會去看一些「小錢」，譬如像1000美元一次的考試教材就是超級之貴的，然後我們看報紙、做證券投資，看的又是好大 「巨錢」，譬如某家3C大廠因為匯兌損失單單這一季就多虧損了5000萬元，我們一般人很少看到「中錢」，就是企業和 企業之間交易，可能互相付出的錢，其實，就在這些不為人知的交易中，藏著一些屬於小型公司或創業家的機會！有一個裝潢 的朋友告訴我，他喜歡接企業的生意，因為個人都會殺價殺得兇，但企業往往只要你設計得好，錢都很敢給，對於企業來說，如果200萬可以買到真正需要的東 西，他寧可花200萬，不要「只」花100萬。 像以上這種訊息，都是多看、多聽、多交朋友，才會得到的。 而BarMax，就是這樣出生出來的產物，原本應該企業付的錢（高達4000美元），現在變得讓個人也可以付，由於它是從高價往下定價，所以它依然 定了一個1000美元的價錢，讓這個創業家明明是對個人銷售，卻可以收到類似企業的錢。我們可以說，BarMax一開始就不是要取代BarBri的，它只 要從BarBri這邊，每一州挖個100人過來，就站穩了腳步，可以做下一步擴充！對於個人創業家來說，這樣「高定價」的路線，是有機會的。 令我們來想想，還有哪些點子，是企業目前在訂購的？還有哪些點子，有一個高標準，可以「往下定價」的？
但，現在不是要你的定價「多一倍」而已！很有可能不只一倍，而是10倍、100倍。 為什麼呢？就如文章很有意思的分析道，當你一個東西賣1000美元，賣給了100個人，就等於你賣一個1美元的app（正常價錢）給了高 達10萬個人。一邊是100個人，一邊是10萬個人，由於數字相差太懸殊，因此兩邊完全是不一樣的拉人的方法，而事實上，如果說你只有 自己一兩人創業，好像是100個人比較好拉，而不是10萬人！而當使用者花了錢進來以後，對於一間小公司來說，服務100個人也比服務10萬人還要能掌握 客戶滿意度，讓口碑能繼續蔓延下去。
