大學生創業：在比爾·蓋茨和失業之間蹦極 - 比爾·蓋茨 Bill Gates - 香港矽谷 - 網絡與創業

大學生創業：在比爾·蓋茨和失業之間蹦極 他們帶著理想、熱情和盲目投身到創業潮中，有專業機構來支持與引導，這樣的創業能成功嗎？

文/《創業家》記者劉恆濤攝影/張山川

　　林鵬飛名片上，印著“上海交通大學博士生”幾個字，而他其實還有另一重身份——上海匯閔能源科技有限公司的總經理。這位出生於1980年的青年，2010年正式註冊了自己的公司，主要業務是對工業鍋爐進行改造，提高燃燒效率。

　　公司註冊資金50萬，他自己掏了7萬塊錢，向還在讀博士的女朋友借了1萬，跟家裡要了7萬，加起來一共15萬塊錢，他的導師出了12.5萬，一位師弟出了2.5萬。他的項目拿到了上海大學生科技創業基金會20萬元的投資。

　　公司目前只招聘了一名市場人員，還是兼職，是林鵬飛師弟的一位同學，在一家外企做圖紙設計，“鍋爐改造是個有技術含量的東西，他要懂。”每周林鵬飛都要和他碰一下頭，向對方講解一些相關的知識，讓他先做了解。

　　那位市場人員還沒有正式上班，林鵬飛說：“目前主要考慮到經濟壓力的問題，公司剛成立，而且他要是全職過來，現在也接不了項目。”其餘的“職 員”，則是他那些在讀博士或研究生的師弟們，林鵬飛的很多師弟都願意為這個公司做事情。他的導師雖然在公司佔25%的股份，但主要負責的還是技術研究。公 司還沒有租賃辦公場所，因為大家都還在學校，有辦公室，林鵬飛想等七八月份畢業之後，再租個辦公室。

　　這位30歲的大學生創業者， 臉上還帶著濃郁的書生氣，在此之前，他沒有過任何就業經歷，一直在學校讀書。當然，因為研究需要，他和一些鍋爐廠都打過交道，也正是這個經歷，讓他萌發了 創業的念頭。他的父母都是普普通通的工人，把自己的積蓄拿出來讓兒子創業。 “他們當時也有一些擔心，因為一般來說畢業找個國企或外企會比較穩定。但是我覺 得是個比較好的機會，跟他們溝通、交流，他們也覺得我還年輕，可以闖一闖。 ”據上海市大學生科技創業基金會秘書長張德旺介紹，在上海，像林鵬飛這樣創業的 大學生一共有2000多人，拿到基金會資助的達到400多家。

　　他們創業大都從本專業出發，資金大都來自父母資助，他們都怀揣著理想主義的情結，也受到了一些政府資源的傾斜。而他們最相同的地方，就是他們都很年輕，並且熱血沸騰。

　　對他們進行投資資助的上海大學生科技創業基金會，是一家公募基金會，旨在支持幫助大學生創業者。除了進行非營利性投資外，基金會還會通過各種其他方式，例如幫助創業者招聘人才，組織創業者沙龍，組織社會力量對創業者進行輔 導。

　　一個由政府鼓動的創業潮，再由政府來支持引導，這樣的創業能否取得成功？

　　理想主義的陷阱

　　胡百川是上海復旦大學信息管理系的畢業生，他創辦的為舟網絡科技公司在最初的幾年，曾經走過一個很大的彎路。 2006年4月，剛參加工作半年多 的胡百川辭掉了工作，正式開始創業。他和自己的大學同學各從家裡拿了2萬塊錢，因為當時註冊公司最低要求是3萬塊，他們就註冊了3萬塊，剩下的都買了設 備。

　　胡百川的創業是有一點業務基礎的，2005年畢業之後，他在一家外企做技術工作，網上認識了一位文化公司的朋友，經常會給他一些做網站的活，做一個能拿到七八千塊錢，漸漸類似的事情越來越多，他也因此積累了一些人脈，於是就動了創業的念頭。

　　辦公室就是他們租的房子，兩個人既做員工又做老闆，早上起來刷完牙、洗完臉就開始工作。最開始他們主要在外面接一些Flsah的開發的合同，做 一些簡單的小遊戲，因為沒有美工，他們主要做一些編程的工作。胡百川後來又找了一個以前的朋友做美工，三個人正好成一個組合，胡轉而去負責業務，他的同學 做程序。

　　胡百川說，最初的兩年是他們苦苦堅持的兩年，首先業務量很少，賺到一點錢都發了工資，他們只有靠父母接濟。在創業之初，胡百川了解到上海有大學 生科技創業基金，可以對創業大學生進行天使投資，並且不參與分紅，在公司發展健康之後原價退出。他覺得這個會對自己很有幫助，於是就遞交了一份商業計劃書 申請資金。當時他們計劃的商業模式是開發手機軟件，申請到基金會7萬元的投資之後，他們準備做手機軟件開發，但是真正做的時候才發現，那根本不是幾個人就 能做得了 的。

　　“那個時候我們只有四五個人，一共就這麼點錢，每個月幾萬塊錢的收入，想做手機軟件，做出來之後怎麼推廣？當時市場也相對不是很成熟，根本沒有這樣的體系，對我們這樣的開發者來說，即使做出來了，賣給誰去？”

　　胡百川說，那是他最困惑的時候，公司始終沒有一個比較好的戰略方向。

　　沒辦法，胡百川他們只得絞盡腦汁再去接一些低端點的業務，先養活團隊。現在為舟和國外一些遊戲公司已經建立了比較固定的聯繫，為他們做遊戲的外 包開發。除此之外，他們還嘗試為一些大學做在線遠程教學體系。 2009年，公司的營業額達到了100萬元，今年業務突飛猛進，上半年時間就達到了100萬 元。

　　這次彎路仍然沒有動搖胡百川的理想主義情結，創業四年的他，僅僅把目前的業務看作是維持生計的手段。他和合夥人的終極目標，是做Flash互動 多媒體社區，但是目前這塊市場還很不成熟，很少人會用到他們打算開發的軟件。胡百川只能等待。 “最起碼到今天為止，我還能以一個理想主義者自居，因為我還 有這樣一個資本、實力來支撐這個理想，我們身邊太多的人都在為了生計奔波。 ”胡百川對自己出來創業毫不後悔。

　　靈信科技總經理陳大明則和胡百川截然不同。他是上海大學的在讀博士，公司做的是LED控制系統。這位生於1981年的創業者，並沒有一上來就做 高端，而是選擇了這個行業市場最大的中低端產品。 “高端產品是沒法養活我們公司的，或者說沒辦法支撐我們繼續做下去。我們同行有一些公司上來就做高端產 品，但是其實活得很艱難，這是一個市場規則。 ”也許是父輩經商的熏陶，陳大明比一般大學生創業者更務實。

　　談起自己為什麼創業，陳大明也不會過多談論理想或者抱負，只是說因為自己當時看到了這塊市場，不甘心在別人提供的平台上做事，才自己決定創業。

　　如今，他的靈信科技每月營業額達到百萬，每年營業額一千多萬，當初投資他的上海大學生科技創業基金會已經成功退出。真正意義上的風險投資公司接力基金已經做完了盡職調查，準備對靈信科技投資300萬。

　　基金會到底能有多大幫助？

　　在陳大明看來，基金會給自己的幫助分直接幫助和間接幫助：“直接幫助就是給錢，給我們一些政策優惠，有些補貼，幾萬塊錢，但這個只是一些心理安慰；我覺得，從某種意義上說，基金會的間接幫助要大於直接幫助。”

　　陳大明說，作為靈信科技的總經理，他出去談業務的時候，人家總會問起公司的背景，“公司的形像其實在客戶那裡還是蠻重要的，有的時候客戶跟你見 面第一個就問你，你是一個什麼樣的公司？公司從哪裡來的？你的前身，你的現在過去他都要了解，要不然他不敢跟你合作。因為我們的產品需要後續維護，如果到 時候你跑了，他接下來要服務要維修怎麼辦？ ”

　　在和客戶談的時候，陳大明提起公司有基金會的投資背景，可以很快消除客戶的顧慮，取得信任。陳大明坦言，自己現在讀的博士都是一個“商業博 士”，其目的還是為了增加客戶對自己公司的信任度。基金會的背景，對公司招聘員工也很有好處。“人家會覺得你的公司有保障。起碼我可以跟他們說，我們公司 不會倒閉，我們可能會歇業，但是我們不會倒閉，如果我們缺錢，學校可以幫我們貸到 款。 ”

　　陳大明在公司最初的時候，也遇到過一個坎。 2007年，靈信科技剛成立一年多，發展勢頭很好，一家風投準備對靈信科技投資300萬，但是公司上 上下下都很顧慮，因為對方一進來就要占到80%的股份。 “當時我特別想拿到這個投資。”陳大明說，那個時候他們公司在上海大學創業園，隔壁一家也是大學生 創業者，剛剛拿到300萬的投資，這對他刺激很大。

　　“它們是上海大學生里面第一家拿到風投的，炒得沸沸揚揚的，感覺一下上天了。” 陳大明說。因為在一個樓層，大家又都認識，他們幾個創業者甚至包括員工，心態都起了變化。 “這個時候我頭腦有點發熱，想一意孤行，總是覺得拿點錢沒錯兒 的，但是誰知道這種錢是很難拿的，那是燙手的山芋，拿了以後你能不能拿住？ 這個時候我們團隊就勸我，說你要想清楚，你拿了錢要幹什麼？現在市場沒有這麼 大。 ”

　　最終，陳大明拒絕了那家公司的投資。 “那個時候，說難聽點，大學生創業在他們投資公司眼睛裡完全一錢不值，他就是拿300萬來玩一玩，試試看，好了他就發了，好不了也無所謂，他也不會虧，因為他佔你的股份大，佔你的資本多。”

　　而現在投資的接力基金則有些不同。這個基金由上海大學生科技創業基金會、上海科技投資公司、楊浦創業投資公司共同出資成立，專門對大學生創業者 進行投資。張德旺告訴記者，在那些接受基金會天使投資的企業裡，當天使投資退出之後，接力基金會考察，對那些看好的公司進行投資。目前，接受接力基金投資 的大學生創業企業不到十家。

　　到底要不要創業

　　泰坦化學董事長謝應波在接受《創業家》採訪時頗有顧慮，他們不再希望以大學生創業者的形像出現在媒體上，覺得這會影響到公司形象。這家公司是六 位華東理工大學畢業生合辦的企業，主要為醫藥公司提供醫藥中間體原料、實驗室服務，客戶中不乏諾華這樣的世界五百強公司。他們已經成功拿到了接力基金的投 資。

　　泰坦化學現在能提供近萬種化學中間體，但是因為化學種類繁多，個體公司生產能力有限，公司現在和很多企業合夥開發產品，整合行業資源，為客戶提 供服務。 “單一的研發技術，單一的產品銷售不能解決問題，現在已經不是靠單一產品打天下的時代。這個行業裡面需要有整體的實力，而不是單一的技術產品。” 謝應波對整合能力更為看重，泰坦化學走的是高科技的路線，他也更願意把華為作為公司的發展參考，“你說華為剛開始的時候，他跟國外比有什麼創新？海爾有什 麼創新？只有這個規模不斷的發展過程中，資源整合以後，他才有實力真正達到這個狀態。 ”

　　“因為現在社會上對大學生創業有很多誤解，覺得大學生創業不可靠，我們合作的客戶都是世界五百強的企業，所以就會存在這種矛盾。”謝應波不願對記者講述當初他們怎樣合夥創業的故事，更願意向記者談公司的發展理念。

　　的確，和還在尋找方向的胡百川們相比，泰坦化學在大學生創業企業裡面已經走在了前面，謝應波甚至計劃公司在2013年上市。這位來自重慶開縣的 大學生創業者，今年還不到三十歲，但是談起公司理念，談起管理，已經和我們經常見到的那些小有所成的企業者不相上下了。 “剛開始的時候公司要解決溫飽問 題，現在我們應該屬於高速發展時期，客戶群大了，客戶群的質量都不錯，我們現在考慮的是怎麼把服務做好，怎麼把規模做大。 ”謝應波說。他們現在正著手進行 第二輪融資，目前在和矽谷銀行進行接觸。

　　對於公司的股權結構，接力基金佔了多少股份，謝應波對記者表示要保密，“現在就把這些東西公佈出去，對後續進入投資會有影響。”對於大學生要不 要創業，謝應波也很有自己的看法。 “社會對大學生創業看得比較極端，高看的把你當成比爾•蓋茨，低看的就認為找不到工作，或者是很浮躁的大學生才會去創 業。實際不是，大學生創業裡面也有做得好的。社會上創業也有很多失敗的，但是有時大家把大學生創業的失敗放大了。 ”謝應波說，大家看待大學生創業，不應該 只是看他賺多少錢，大家應該看重創業精神，如果沒有這種創業精神，這個社會發展速度就會受到影響。

　　這個觀念和張德旺不謀而合。張德旺說，上海市每年15萬畢業生， 統計起來，創業比例占到0.3%，“我覺得這個概率沒有任何問題。總是有一些人有特殊的悟性和天分，覺得創業才會快樂。你要給那些想做事情的人機會，這才是和諧的社 會。”

　　而胡百川則認為大學生創業更應該謹慎。

　　“大學生創業畢竟有很多潛在的風險，第一不可能所有大學生都能得到政府的支持和資金，拿不到就要靠家庭、靠親戚朋友，對自己來說也是一個負擔。 第二，大學生畢竟社會經驗、市場經驗各方面能力都非常有限，天才畢竟是少數，如果鼓勵絕大多數普通人去做天才才能做的成功的事情，失敗率肯定很高。很多人 說創業失敗了可以積累經驗，但是我認為在大學生身上也不一定說得通。因為你犯的都是些常識性的錯誤，如果你在社會上打拼了幾年，這些常識性的錯誤就不會 犯。等你創業失敗了，你到外面去打拼幾年，再回過頭來看，會發現之前浪費的那幾年，簡直就是浪費生命，浪費金錢，浪費父母的積蓄。所以我個人對大學生創業 是持保留意見的。我覺得還是要積累一些經驗，然後再來創業。 ”。